Jak připravit byt nebo dům na prohlídku (prodej i pronájem)

Vytvořte příjemnou atmosféru

Atmosféra bytu je klíčová. Jakmile zájemci překročí práh, měli by se cítit příjemně, uvolněně a přirozeně. Nepodceňujte proto úpravy, které ovlivňují jejich první dojem – od světla přes vůni až po teplotu.

Větrání a osvětlení – Váš byt musí doslova zářit

První krok k vytvoření útulného prostředí je kvalitní osvětlení a čerstvý vzduch. Zde je několik konkrétních tipů:

• Vyvětrejte místnosti alespoň 15 minut před prohlídkou bytu. Stagnující vzduch může působit těžce a nepříjemně.
• Přirozené světlo je největší spojencem. Roztáhněte závěsy a vytáhněte žaluzie, aby místnosti působily prostorněji a svěžeji.
• Nasaďte vhodné žárovky, pokud je přirozené světlo nedostačující. Teplé bílé světlo dodává místnostem pocit útulnosti, zatímco studené bílé světlo se hodí do modernějších interiérů.

Neutralizujte pachy

Vůně domova dělá s psychikou zájemců zázraky a je jedním z nejčastějších „skrytých faktorů“, které ovlivňují dojem z prohlídky bytu. Některé pachy mohou být tak silné, že je sami nevnímáte, ale pro zájemce budou rušivé.

• Vyvětrejte zejména kuchyň a koupelnu, kde se často hromadí pachy z vaření nebo vlhkosti.
• Pokud máte domácí mazlíčky, odstraňte jejich pelíšky a misky na jídlo, aby místnost voněla neutrálně.
• Přemýšlíte nad osvěžovačem vzduchu? Zvolte raději přírodní esence, např. jemné citrusy, levanduli nebo vanilku. Nepřehánějte to s intenzitou – jemná vůně je ideální.
• Svědčí vašemu bytu vůně čerstvě upečeného koláče nebo kávy? Pokud máte čas, tak proč ne! Tyto vůně navozují pocit domova.

Domluvte a nastavte termín prohlídky bytu

Termín a organizace prohlídky mají větší vliv, než byste možná čekali. Zde platí jednoduché pravidlo – čím je prohlídka bytu či domu pohodlnější pro zájemce, tím lépe.

• Zvolte čas s dobrým přirozeným světlem, ideálně dopoledne nebo brzy odpoledne. Večer by místnosti mohly působit tmavě a neútulně.
• Informujte zájemce předem o všech důležitých detailech – kde mohou zaparkovat, jak se dostanou k domu nebo bytu, případně jak se domluvíte na vstupu.
• Pokud máte více prohlídek v jeden den, nechte si mezi nimi časovou rezervu, abyste stihli byt upravit a připravit na další návštěvu.

Ukliďte a odstraňte osobní věci

Zájemci si musí umět představit, že prostor může být jejich novým domovem. Příliš mnoho osobních věcí však tuto představu narušuje.

• Odstraňte rodinné fotografie, suvenýry a další osobní předměty, které by mohly odvádět pozornost. Zájemci se chtějí zaměřit na prostor, nikoli na vaše osobní zážitky.
• Minimalizujte dekorace a ponechte pouze ty, které zvýrazňují přednosti místností. Například vázy s květinami, elegantní závěsy nebo stylový koberec mohou prostor oživit.
• Nezapomeňte ani na uspořádání skříní. I když si myslíte, že je nikdo neotevře, někteří zájemci si chtějí prohlédnout i úložné prostory. Přetékající šatník jim naznačí, že byt má nedostatek místa.
• Celkový úklid je samozřejmostí. Umytá okna, čisté podlahy a vyleštěné povrchy zajistí, že byt bude vypadat atraktivně a svěže.

Prohlídka bytu nebo domu před koupí je nezbytná. Nikdy nic nepodepisujte ani neplaťte předem.

Opravte drobné nedostatky

Zájemci si často všimnou i drobných vad, které mohou negativně ovlivnit jejich rozhodnutí. I když se jedná o maličkosti, jejich odstranění může mít zásadní vliv na úspěch prodeje.

• Zaměřte se na opravu odštípnutých rohů stěn, které by mohly působit dojmem zanedbané údržby.
• Ujistěte se, že všechny kliky, zásuvky a světla fungují správně.
• Zkontrolujte vodovodní baterie a odpady – kapající kohoutek nebo zápach z odpadů může vzbudit dojem většího problému.
• Pokud máte v bytě praskliny ve stěnách, zakryjte je sádrovými opravami. I drobné kosmetické úpravy mohou působit velmi profesionálně.

Jak se obléct na prohlídku bytu?

Možná si říkáte, že oblečení při prohlídce bytu nebo domu nehraje velkou roli. Opak je ale pravdou! První dojem se netýká jen nemovitosti. Vaše vystupování a vzhled mohou ovlivnit, jak vážně vás zájemci budou brát. Vhodný outfit může přispět k tomu, že si získáte jejich důvěru a budete působit profesionálně a přátelsky.

Podobně jako u bytu je i u vašeho vzhledu důležitý první dojem. Přizpůsobte oblečení situaci – nepotřebujete oblek ani šaty na večírek, ale vyvarujte se také příliš ležérních oděvů, jako jsou vytahané tričko nebo tepláky. 

Business casual je ideální volbou – jednoduchá, čistá košile, halenka nebo tričko bez výrazných vzorů, k tomu upravené kalhoty či džíny. Vyhněte se příliš extravagantním prvkům (např. výrazným potiskům či velkým šperkům), které by mohly zbytečně odvádět pozornost.

Pohodlná, ale čistá obuv je nutností. Při prohlídce budete možná muset ukazovat různé části domu či chodit po zahradě, takže boty by měly být praktické, ale zároveň elegantní. Nezapomeňte také na hygienu – svěží dech a čisté ruce mohou být pro někoho důležitým detailem.

Prohlídka bytu: Na co se ptát z pozice majitele

Prohlídka není jen o tom, že zájemce provázíte bytem a ukazujete mu jednotlivé místnosti. Zároveň byste měli zjistit, jak vážný je jeho zájem a zda by mohl být ideálním kupcem nebo nájemníkem. Správně zvolené otázky vám mohou poskytnout cenné informace o jeho záměrech, možnostech financování a představách o bydlení.

Jak prověřit nájemníka nebo kupujícího

Prohlídka domu před koupí nebo před pronájmem není jen o tom ukázat prostory a podepsat smlouvu. Velmi důležité je ověřit si spolehlivost zájemců a jejich schopnost zaplatit. Pokud se jedná o kupujícího, zaměřte se na jeho financování a zájem o danou lokalitu.

Doporučené otázky na zájemce o pronájem:

1. Kde aktuálně bydlíte a proč hledáte nový byt? Z odpovědi můžete zjistit, zda zájemce nemá problémy s předchozím pronajímatelem, například kvůli neplacení.
2. Jak dlouho plánujete v bytě bydlet? Pronajímatelé často preferují dlouhodobé nájemníky. Zájemce, který hledá bydlení na několik měsíců, nemusí být ideální.
3. Máte reference od předchozího pronajímatele? Reference vám mohou pomoci ověřit, zda zájemce splácel nájem včas a jak se choval k majetku.
4. Kdo bude v bytě bydlet? Může se stát, že si byt chce pronajmout jedna osoba, ale reálně v něm budou bydlet další lidé. Je dobré si tuto informaci ujasnit.

Doporučené otázky na kupujícího:

1. Máte již předběžné financování nebo hypotéku? Tato otázka vám napoví, zda je zájemce finančně připraven na koupi, nebo jestli ho teprve čeká zdlouhavé vyřizování.
2. Proč hledáte nemovitost právě v této lokalitě? Odpověď ukáže, jak dobře je zájemce obeznámen s okolím a jaký má o lokalitě zájem.
3. Jaké jsou vaše priority při výběru nemovitosti? Díky této otázce zjistíte, co je pro zájemce důležité – může to být například blízkost škol, klidné prostředí nebo dopravní dostupnost.
4. Plánujete v budoucnu nějaké větší úpravy nemovitosti? To je důležité zejména tehdy, pokud prodáváte dům. Kupující, který plánuje zásadní rekonstrukce, by mohl mít jiné požadavky na cenu nebo stav objektu.

Jak odhalit potenciální problémy a rizika

Během prohlídky bytu nebo domu se snažte vnímat signály, které by mohly naznačovat, že zájemce není tou správnou volbou. Například pokud se vyhýbá odpovědím na vaše otázky o financování nebo se snaží odvést řeč jinam, může to znamenat, že jeho schopnost financovat koupi či platit nájem je nejistá.

Zpozorněte také, pokud se zájemce začne přehnaně zajímat o bezpečnostní opatření nebo právní podrobnosti, aniž by o nemovitost projevoval skutečný zájem. To by mohlo signalizovat, že si není jistý, zda daný objekt splňuje jeho očekávání, nebo že má pochybnosti o transakci jako takové.

Na co se ptát během prohlídky bytu či domu? Ptejte se na financování i priority zájemců.

Další důležitý ukazatel je chování během prohlídky. Pokud zájemce přistupuje ke komunikaci nezdvořile, neustále hledá chyby nebo projevuje jen minimální zájem o detaily nemovitosti, může se jednat o člověka, který si není jistý svým rozhodnutím. Tyto signály nemusí vždy znamenat problém, ale vyplatí se jim věnovat pozornost, abyste mohli lépe posoudit, zda má zájemce seriózní úmysly.

Nejčastější otázky

Jak dlouho by měla trvat prohlídka bytu nebo domu?

Ideální délka prohlídky je přibližně 30 až 60 minut. Zájemci tak mají dostatek času si nemovitost prohlédnout, zeptat se na důležité otázky a získat celkový dojem. U větších domů může být prohlídka delší.

Kolik prohlídek bych měl/a domluvit za jeden den?

Maximálně 3 až 4 prohlídky. Mezi jednotlivými návštěvami si vždy ponechte dostatek času (cca 30–60 minut) na přípravu bytu a případné zpoždění zájemců.

Jak se připravit na situaci, kdy se zájemci na prohlídku nedostaví?

Může se stát, že zájemce na prohlídku nepřijde. Proto je dobré si termín vždy potvrdit předem. Pokud se přesto nedostaví, zkuste ho kontaktovat a zjistit důvod.

Mám při prohlídce zájemcům ukazovat i technické detaily, jako je kotel nebo elektrická rozvodná skříň?

Ano, pokud projeví zájem. Technické detaily mohou být důležité zejména pro kupujícího, který zvažuje investici do nemovitosti. V případě pronájmu postačí základní informace.